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3招告诉你 为啥你的广告投放效果不行

返回列表 来源:OD体育官网 发布日期:2021-10-19 00:43
 本文摘要:这个时代是一个信息轰炸的时代,也是商家分秒争夺消费者注意力的时代,对商家而言,消费者的每一个行为瞬间都蕴藏着庞大的商业价值。对于商品自己而言,广告是曝光产物的最佳途径,可是“浓重的硬广味”也会让消费者感应厌恶…为什么“GQ实验室”这么走红?为什么每次看他们的推文都看得津津有味,虽然早就心里有数知道这是“披着推文外衣的广告”?因为GQ的广告看起来不像我们平时接触到的那种硬广,它在为读者提供有趣的推文时,巧妙地把广告穿插其中,没有打断消费者的阅读体验。

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这个时代是一个信息轰炸的时代,也是商家分秒争夺消费者注意力的时代,对商家而言,消费者的每一个行为瞬间都蕴藏着庞大的商业价值。对于商品自己而言,广告是曝光产物的最佳途径,可是“浓重的硬广味”也会让消费者感应厌恶…为什么“GQ实验室”这么走红?为什么每次看他们的推文都看得津津有味,虽然早就心里有数知道这是“披着推文外衣的广告”?因为GQ的广告看起来不像我们平时接触到的那种硬广,它在为读者提供有趣的推文时,巧妙地把广告穿插其中,没有打断消费者的阅读体验。

自身内容和广告融为一体,吸引了消费者更多的注意力,也为品牌的曝光缔造了更多的时间。0 1 同样的原理,放到现在当下盛行的信息流广告也是一样。好比微信朋侪圈广告、抖音短视频广告、知乎广告等等。如果你经常使用一些社交类、资讯类APP,你就会发现越来越多的广告在我们刷朋侪圈、刷抖音、刷微博、刷新闻的信息流中。

他们试图在不停下滑的信息流中争夺你的眼球,引起你的注意。在最开始,这些信息流广告跟传统广告差不多,都是叫卖式的突生产品卖点,总是打断着你原来想看的信息,让你比力厌烦直接跳过了。逐步地你会发现有些信息流广告革新了,它们变得不再像广告了,反而与这些APP里的原生内容越来越像,也发展为“长得不像广告的广告。

”为啥?用户体验更好了呗!“广告不像广告,那信息流广告像什么?”,也许大部门人的反馈是“长得最像内容的广告!”这样说确实没错,在哪个平台做广告就多看哪个平台的原生内容表达方式,让你的广告变得像平台“原生内容”。好的信息流广告是需要联合差别的渠道场景,用消费者习惯的、喜欢的、不打断的形式去写广告文案。好比现在百度、微信朋侪圈等许多平台上的广告,他们的广告文案都宁静台自己通例内容差不多,让消费者更容易接受。

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想想看,消费者正在刷朋侪圈,刷抖音,也可能正在手机上看新闻……这个时候,广告面临的是一个注意力很专注的人,消费者的注意力一直被种种下滑的信息占据着,你可能想到“这个时候如果一条广告突然泛起,消费者肯定就被吸引到了,一定会点进去看的!”那一定是“大错特错”的!相反,如果你的广告在整个消费者浏览历程中,显得很是突兀或者碍眼,打断了他们的阅读体验,一开始就让他们反感了,那你做的广告写的文案基本就变得毫无意义。这就是为什么同样做信息流广告,别人的点击是你的好几倍。0 2 我们举几个生活周边的例子吧:(1)在地铁上刷朋侪圈,坐过了站;(2)晚上在床上刷抖音,不知不觉就2、3点了;(3)打游戏打到忘了用饭;(4)全身心投入了事情,甚至办公室的人都点了下午茶而你还在默默作图…这些都是高沉醉式体验,我想你应该有类似履历。在这个阶段,每一小我私家都反感被打断,特别反感。

这个感受就类似现在的信息流广告,消费者原来就停留在种种感兴趣内容中,如果广告信息的突然泛起,显得格格不入,打扰到他们。就算广告自己有很吸引人的利益,他们也会因此不爽而直接划过,压根不会去点击!好比在夜晚,你正在床上刷抖音,突然泛起了一条这个广告:“羡慕同事高学历?不如趁现在读个MBA,想读就来XXX”看到这个你是不是马上反感了?就算你现在有这个需求,你也会划已往。不是广告欠好,是场景差池!好比上面说到的GQ的广告做得好,就是因为广告融入了用户的场景,品牌的广告曝光了,同时用户也欣然接受。以健身房为例,一般的广告可以这么写:“XXX高端健身,私人定制你的健身计划,5折限时享!”可是,信息流广告你可能要这样写:“不吃减肥药,一个月瘦10斤,她是怎么做到的?”在这段话中,“不吃减肥药”和“一个月瘦10斤”,这些字眼对消费者来说可是“快、狠、准,刀刀致命!”,瞬间提升消费者的注意力,让你禁不住要去点击!文字高峻上有时候消费者不明确你在说什么,接地气的“快、狠、准”才是广告文案的奥义。

总结起来,好的信息流广告要注意两个点,一是“用户场景”,二是“关键字眼”。另外,像上面说的信息流广告在哪个平台投放就要像这个平台的 “原生内容”。在百度APP上就做得像一条新闻,在微信朋侪圈就做得像挚友发的一条动态,在抖音上就做得像一条爆款视频......没有绝对的好广告,只有在差别平台效果更好的广告。


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